Formation
Optimisation de la gestion des mandats exclusifs et non exclusifs
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, le stagiaire est capable de :
Distinguer les différences et avantages des mandats exclusifs et non exclusifs
Mettre en œuvre des stratégies pour optimiser la prise de mandats exclusifs et gérer les mandats non exclusifs efficacement
Concevoir des offres immobilières différenciées pour se démarquer
Maîtriser les techniques de négociation et de fidélisation des clients
<strong>Analyser</strong> les stratégies gagnantes et ajuster ses pratiques en fonction du marché
Argumenter une stratégie de mandat et l’adapter selon les retours commerciaux
Programme
Jour 1 — Matinée
Maîtriser les types de mandats et optimiser leur gestion
- Différences et avantages des mandats exclusifs et non exclusifs :
- Définition et principales obligations juridiques
- Avantages concurrentiels du mandat exclusif
- Limites et opportunités du mandat non exclusif
- Identifier les stratégies d’optimisation :
- Techniques pour maximiser la prise de mandats exclusifs
- Organisation et suivi efficace des mandats non exclusifs
- Adaptation de la stratégie en fonction de la typologie du bien et du marché local
- Création d’offres immobilières différenciées :
- Développer des packs de services exclusifs
- Proposer des avantages clients spécifiques au mandat exclusif
- Valoriser la personnalisation de l’accompagnement
Jour 2 — Après-midi
Techniques de négociation, fidélisation et ajustement stratégique
- Construire un argumentaire orienté « bénéfices clients »
- Traiter les objections face à la signature d’un mandat exclusif
- Fidéliser par la qualité du suivi et de l’information
- Analyse des stratégies gagnantes :
- Étude de cas réels de conversion réussie
- Identification des leviers commerciaux efficaces
- Benchmark des pratiques d’agences performantes
- Adapter son approche selon la dynamique du marché local
- Cas pratique : Argumenter en faveur d’une stratégie de mandat choisie et expliquer les ajustements possibles en fonction des retours du marché.
Prérequis
Aucun prérequis
Modalités
Modalités et délais d’accès
Les dates sont définies avec chaque stagiaire à la demande. Possibilité de regrouper des stagiaires sur une même session.
Moyens pédagogiques
Evaluation théorique en fin de formation – Support théorique – certificat de formation
Méthodes mobilisées
Formation théorique – questions/réponses – étude des cas interactive – vidéos d’apprentissage
Accessibilité
Places limitées, locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite
Moyens d’évaluation
Mise en situation au travers d’un cas pratique en fin de formation – Grille d’évaluation
Pourquoi choisir cette formation ?
Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt.
Une méthode terrain
De la préparation de la visite au chiffrage, chaque étape est outillée et directement réutilisable.
Cas pratiques réels
Étude de cas interactive et mise en situation sur un bâtiment représentatif.
Formateurs experts
Des intervenants praticiens de l'audit énergétique, à jour des exigences réglementaires.
Ils nous font confiance
Les indicateurs de performance de SIAM Formations, mis à jour régulièrement.
À un appel de lancer votre projet
Un référent SIAM vous rappelle pour valider votre financement et votre inscription.
- Durée et rythme adaptés
- Présentiel ou distanciel
- Certificat de formation
- Financement jusqu'à 100 %
Ces formations peuvent aussi vous intéresser
Dans la même thématique.