Formation
Maîtriser la vente de terrain – Iniatiation et approfondissement
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, le stagiaire est capable de :
Comprendre les spécificités de la vente de terrains viabilisés
Assimiler les aspects techniques et juridiques liés à la vente foncière
Maîtriser les techniques de commercialisation adaptées à ce type de produit
Accompagner efficacement les prospects dans leur projet d'achat de terrain
Programme
Jour 1 — Matinée
Introduction à la vente de terrains
- Présentation des étapes de viabilisation et des acteurs impliqués
- Spécificités du marché foncier, différences de réglementation et d’approche commerciale
- Connaître les documents clés d’un terrain viabilisé
- Aborder le certificat d’urbanisme, bornage, plan de division, étude de sol et autres éléments indispensables à la vente
- Processus de viabilisation (raccordements, voirie, réseaux), rôles des collectivités et prestataires techniques
Jour 1 — Après-midi
Les aspects juridiques et administratifs de la vente
- Identifier les stratégies pour répondre aux interrogations des acheteurs, la gestion des freins psychologiques et techniques
- Le processus de vente : de la prospection à la signature
- Etudier les démarches administratives, délais légaux, suivi des étapes de la transaction
- Identifier les engagements précontractuels, promesses et compromis de vente, rôle du notaire
Jour 2 — Matinée
Techniques de commercialisation adaptées
- Mise en valeur et les argumentaires commerciaux
- Aborder la publicité et marketing digital pour le foncier
- Création d’un discours vendeur, mise en avant des atouts du terrain
- Connaître les outils et stratégies pour promouvoir un terrain
- Cas pratique : Scénarios de vente et analyse critique des échanges
Jour 2 — Après-midi
Service après-vente et validation des acquis
- Accompagnement du client après la vente, aide au dépôt de permis de construire, conseils juridiques et fiscaux
- Validation des compétences acquises sur une mise en situation
- Maitriser le suivi administratif et montage financier
- Débriefing et corrections personnalisées
Pour qui ?
- Agent immobilier
Prérequis
Aucun prérequis
Modalités
Modalités et délais d’accès
Les dates sont définies avec chaque stagiaire à la demande. Possibilité de regrouper des stagiaires sur une même session.
Moyens pédagogiques
Evaluation théorique en fin de formation – Support théorique – certificat de formation
Méthodes mobilisées
Formation théorique – questions/réponses – étude des cas interactive – vidéos d’apprentissage
Accessibilité
Places limitées, locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite
Moyens d’évaluation
Mise en situation au travers d’un cas pratique en fin de formation – Grille d’évaluation
Pourquoi choisir cette formation ?
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Une méthode terrain
De la préparation de la visite au chiffrage, chaque étape est outillée et directement réutilisable.
Cas pratiques réels
Étude de cas interactive et mise en situation sur un bâtiment représentatif.
Formateurs experts
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Les indicateurs de performance de SIAM Formations, mis à jour régulièrement.
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