Formation
Montage d’opérations complexes
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, le stagiaire est capable de :
Analyser la dynamique de trésorerie d'une opération et anticiper les phases critiques de décaissement.
Construire et piloter la timeline complète d'une opération, de la promesse de vente à la livraison.
Intégrer les Garanties Financières d'Achèvement (GFA) dans le montage opérationnel et les contractualiser au bon moment.
Conduire une négociation de crédit promoteur en décryptant les exigences et les leviers bancaires.
Évaluer les schémas de structuration financière adaptés selon le profil et la taille de l'opération.
Maîtriser le processus VEFA dans ses dimensions juridiques, financières et opérationnelles, pour les ventes à la découpe comme en bloc.
Programme
Jour 1 — Matinée
Analyser la trésorerie et sécuriser l’équilibre financier d’une opération immobilière
- Focus honoraires et charges financières dans le bilan promoteur
- Analyse dynamique de trésorerie et phasage financier
- Construction et lecture du cash-flow prévisionnel
- Identification des points de rupture de trésorerie
Jour 1 — Après-midi
Construire et piloter le calendrier opérationnel d’une opération immobilière
- La timeline opérationnelle complète de la promesse de vente à la livraison
- Articulation des calendriers juridique, financier et commercial
- Points de vigilance et causes de glissement
- Documents-clés et acteurs impliqués
Jour 2 — Matinée
Maîtriser les mécanismes de la VEFA et les exigences des financeurs
- VEFA à la découpe : fonctionnement juridique, obligations du promoteur-vendeur, phasage des appels de fonds, garanties légales (GFA, parfait achèvement, biennale, décennale)
- Vente en bloc : cession à un acquéreur institutionnel, modalités de prix global, clauses spécifiques et stratégie de négociation
- Impact comparé sur le bilan promoteur et la trésorerie de l’opération
- Gestion de la période post-livraison : traitement des réserves et suivi des garanties
Jour 2 — Après-midi
Conduire la négociation bancaire et optimiser la structuration financière de l’opération
- Conduite de la négociation bancaire
- Gestion de la relation bancaire et situations de tension
- Construction d’un business plan investisseur
- Simulation de négociation et évaluation finale
Pour qui ?
- Bailleur sociaux
- Investisseur
- Maitre d'ouvrage
- Promoteur
Prérequis
Aucun prérequis
Modalités
Modalités et délais d’accès
Les dates sont définies avec chaque stagiaire à la demande. Possibilité de regrouper des stagiaires sur une même session.
Moyens pédagogiques
Evaluation théorique en fin de formation – Support théorique – certificat de formation
Méthodes mobilisées
Formation théorique – questions/réponses – étude des cas interactive – vidéos d’apprentissage
Accessibilité
Places limitées, locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite
Moyens d’évaluation
Mise en situation au travers d’un cas pratique en fin de formation – Grille d’évaluation
Pourquoi choisir cette formation ?
Une méthode terrain
De la préparation de la visite au chiffrage, chaque étape est outillée et directement réutilisable.
Cas pratiques réels
Étude de cas interactive et mise en situation sur un bâtiment représentatif.
Formateurs experts
Des intervenants praticiens de l'audit énergétique, à jour des exigences réglementaires.
Ils nous font confiance
Les indicateurs de performance de SIAM Formations, mis à jour régulièrement.
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- Durée et rythme adaptés
- Présentiel ou distanciel
- Certificat de formation
- Financement jusqu'à 100 %
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