Formation
Marketing et communication en immobilier
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, le stagiaire est capable de :
Cerner les concepts marketing propres au secteur de l’immobilier
Acquérir une méthodologie pour savoir réaliser des études de marché propres à l’échelle d’un quartier
Appréhender les outils digitaux et les nouvelles technologies afin de mieux communiquer avec ses cibles
Appliquer une méthodologie<br>afin de communiquer auprès des cibles institutionnelles
Programme
Jour 1 — Matinée
Comprendre la théorie du marketing immobilier et analyser son marché pour élaborer une approche stratégique et performante
- Comprendre la chaîne de valeur de l’immobilier et les rôles des différents acteurs, ainsi que leurs fonctions spécifiques
- Étudier les nouvelles tendances du marché immobilier pour anticiper les évolutions
- Analyser les nouvelles attentes dans une optique B to C et B to B to C
- Segmentation du marché immobilier : identifier les segments, créer des
- personas et analyser leurs points de douleur
- Créer un parcours client adapté à l’immobilier, en optimisant l’expérience client à chaque étape
- Identifier les différents facteurs juridiques, physiques et économiques qui influencent la valeur d’un terrain immobilier
Jour 2 — Après-midi
Analyser et utiliser les outils pour évaluer précisément la valeur d’un terrain
- S’approprier les outils de base de données pour rechercher, collecter et extraire les données nécessaires à l’évaluation du terrain
- Utiliser les outils de projet, y compris les outils payants, pour déterminer la valeur du foncier
- Établir la valeur d’un terrain en tenant compte des facteurs influents
- Évaluer la valeur du terrain en fonction des revenus qu’il peut générer à court et moyen terme
- Mettre en œuvre les méthodes les plus adaptées pour évaluer la valeur du terrain
- Choisir les méthodes d’évaluation les plus pertinentes en fonction des spécificités du projet immobilier
- Validation des compétences
- acquises sur une mise en situation
Pour qui ?
- Agent commercial
- Agent immobilier
- Gestionnaire immobilier
- Promoteur
Prérequis
Aucun prérequis
Modalités
Modalités et délais d’accès
Les dates sont définies avec chaque stagiaire à la demande. Possibilité de regrouper des stagiaires sur une même session.
Moyens pédagogiques
Evaluation théorique en fin de formation – Support théorique – certificat de formation
Méthodes mobilisées
Formation théorique – questions/réponses – étude des cas interactive – vidéos d’apprentissage
Accessibilité
Places limitées, locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite
Moyens d’évaluation
Mise en situation au travers d’un cas pratique en fin de formation – Grille d’évaluation
Pourquoi choisir cette formation ?
Une méthode terrain
De la préparation de la visite au chiffrage, chaque étape est outillée et directement réutilisable.
Cas pratiques réels
Étude de cas interactive et mise en situation sur un bâtiment représentatif.
Formateurs experts
Des intervenants praticiens de l'audit énergétique, à jour des exigences réglementaires.
Ils nous font confiance
Les indicateurs de performance de SIAM Formations, mis à jour régulièrement.
À un appel de lancer votre projet
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- Durée et rythme adaptés
- Présentiel ou distanciel
- Certificat de formation
- Financement jusqu'à 100 %
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